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제목 → 국내 휴대폰 제조사, 저가시장 ＇딜레마＇ |
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이름 : 전문기자
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등록일 : 2006-08-23 오전 10:09:12 |
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조회 : 303 |
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덧글 : 0 |
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추천 : 1 |
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저가폰 위주의 신흥시장을 손놓고 보고만 있어야 하나.
최근 국내 휴대폰 업계에서 가장 많이 제기되는 논란 가운데 하나다. 그동안 국내 휴대폰 업체, 특히 삼성전자와 LG전자가 중앙아시아, 아프리카, 아시아-태평양, 중국 등 가격이 싼 제품이 주로 팔리지만 성장속도가 빠른 시장에 대해 방관적인 입장을 보인 것에 대한 지적이기도 하다.
특히 글로벌 휴대폰 제조사들의 2/4분기 실적을 비교해 본 결과, 해외 업체들은 시장별로 효과적인 공략을 통해 좋은 성적을 거둔 반면, 국내 업체들은 그러지 못하면서 이런 주장은 더욱 힘을 받고 있다
하지만 국내 제조업체들은 현실적으로 저가 시장에서 노키아나 모토로라와 경쟁하는 것은 어렵고, 또 회복을 위한 방법으로 저가시장 진출이 능사가 아니라며 기존 프리미엄급 제품 전략을 고수하고 있다.
◆국내 휴대폰업체 고민..주력시장 주춤에 신규시장 부재
지난 2/4분기 국내 업체들이 해외업체들에 비해 부진한 모습을 보인 이유는 기존 주요 시장인 북미와 유럽에서 주춤한 가운데 다른 돌파구를 찾기 못해기 때문이다.
노키아의 경우 1/4분기에 비해 2/4분기 북미지역에서만 판매가 줄었을 뿐 나머지 시장에서 큰폭의 성장을 보였다. 특히 중남미, 아태지역, 중국, 중동 및 아프리카 등 신흥 시장에서의 판매량 증가가 두드러졌다.
반면 삼성전자는 아시아에서 소폭 증가했을 뿐 나머지 시장에서 일제히 약세를 보이며 1위 노키아 및 2위 모토로라와의 격차가 커졌다. LG전자는 주력 시장이던 북미에서 판매가 크게 감소했다. 그나마 유럽이나 중남미 판매가 늘면서 전체 판매량은 제자리를 지켰지만, 결국 판매량이 증가한 소니에릭슨에게 4위 자리를 내줬다.
◆원가 경쟁력 갖춰 저가 시장 진출 검토해야
상황이 이같이 전개되자 업계 일각에서는 국내 업체들도 저가 시장에 대해 더이상 수수방관해서는 안된다는 의견에 힘이 실리고 있다. 프리미엄 시장에서의 기기변경 수요만 기대하다가는 성장의 기회조차 마련하기 힘들다는 것이다. 프리미엄 브랜드라는 것이 더이상 국내 업체들의 전유물이 될 수 없다는 지적도 나오고 있다. 예컨대 노키아의 ＇N시리즈＇, 모토로라의 ＇레이저＇, 소니에릭슨의 ＇워크맨폰＇ 등은 국산 제품보다 더 프리미엄급으로 인정받기도 한다. 국내 업체들이 자랑하던 평균판매가격도 어느새 소니에릭슨이 최고를 차지하고 있는 상황이다.
시장조사 전문기관인 로아그룹은 ＂삼성전자와 LG전자가 마진이 적은 북미시장에서 노키아, 모토로라와 경쟁을 펼치면서 판매량 증대를 이루지 못했고, 유럽시장에서의 물량 감소세가 악영향을 미쳤다＂고 지적했다. 이와 함께 ＂노키아와 모토로라가 신흥시장을 중심으로 전개하고 있는 저가폰 시장에 관심을 보이지 않으면서 삼성과 LG가 상대적으로 기회 요인을 박탈당하고 있다＂고 덧붙였다.
이에 따라 국내업체들도 저가시장에 눈을 돌릴 필요가 있다는 지적이고, 이를 위해 원가를 낮출 수 있는 방안을 고민해야 한다는 목소리가 높아지고 있다. 특히 원가경쟁력의 경우 단순히 저가시장 진출 뿐만 아니라 프리미엄 시장 공략에도 유리하게 작용하기 때문에 반드시 강화해야 한다고 강조하고 있다. 어느 시장이든 소비자들은 같은 기능이면 싼 제품을 원하기 때문이다.
이같은 상황에서 국내 업체들이 살아남기 위해서는 개발비 및 로열티 차원에서 원가를 줄일 수 있는 제휴 및 합작법인 설립 등이 절실하다고 강조했다.
이승혁 우리투자증권 애널리스트는 ＂해외 생산비중 및 해외 소싱의 확대, 구매부터 수주 및 공급현황 등을 체계적으로 관리할 수 있는 시스템 마련, 시장수요 파악 능력 향상, 모델 수를 줄이고 모델당 평균판매량을 늘리는 전략 등이 중장기적으로 필요하다＂고 말했다. 이는 모토로라가 몇년전 구매, 생산관리 등을 전면적으로 개선하면서 직후에는 어려움을 겪었지만 결국 다시 강력한 2위로 부상한 것과 일맥상통하고 있다.
◆제조사 ＂저가 시장 진출이 능사 아니다＂
이같은 주장에 대해 국내 휴대폰 업체들은 ＂지금 노키아 등을 상대로 저가시장에서 맞불을 놓는다면 더욱 상황은 어려워질 수 밖에 없다＂며 ＂신흥 시장에 대해 손을 놓겠다는 것은 아니지만 여전히 주력은 프리미엄시장＂이라고 반박하고 있다.
국내 업체들이 저가 시장 진출을 꺼려하는 가장 큰 이유는 수익성과 함께 브랜드 이미지에 미치는 부정적인 영향때문이다. 노키아나 모토로라는 판매 규모나 생산라인 등에서 저가시장에서도 충분히 수익을 얻을 수 있는, 즉 규모의 경제를 실현할 수 있는 상황이다. 반면 이런 부분이 부족한 국내 업체들이 무작정 판매량 증대를 위해 저가시장에 뛰어든다면 결 |
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유니모 전문기자 |
| ID : onad |
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