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제목 → 이통사 시장쟁탈전 재점화되나   이름 : 전문기자 (onad)   등록일 : 2006-08-03 오후 3:32:36 조회 : 309 덧글 : 0 추천 : 0   이동통신시장에 전운이 감돌고 있다. 1분기에 이어 2분기 과도한 가입자 경쟁으로 수익성에 심각한 타격을 입은 기업들이 하반기시장을 둘러싸고 전열을 가다듬고 있다. 특히 선발업체인 SK텔레콤이 공격적인 마케팅의지를 시사한데 이어 후발업체인 LG텔레콤이 점유율 경쟁을 예고, 맞불을 놓은 형국이다. ◆2분기 마케팅 비용 1.1조 이통3사의 2분기 실적결산이 적잖은 상처 속에 마무리 됐다. 업체별로 눈덩이 처럼 불어난 마케팅 비용 등으로 기대이하의 실적과 함께 수익성에 타격을 입었다. LG텔레콤의 경우는 경상익과 순익이 적자전환했다. 3사의 2분기 실적이 위축된 것은 늘어난 마케팅 비용에서도 실감할 수 있는 대목. SK텔레콤이 6천억원 가까이를 집행했고 KTF와 LG텔레콤의 마케팅 비용도 5천억원을 넘어섰다. 3사가 지난 석달간 시장에 쏟아부은 마케팅 비용은 총 1조1천25억원. 이는 각사 공히 매출의 20%를 크게 웃도는 수준이다. 월드컵 판촉 등 이벤트성 비용도 적잖았지만 이중 상당수는 6월 혼탁양상을 불렀던 가입자 경쟁속 불법보조금으로 시장에 뿌려진 것으로 추정된다. 이처럼 조단위 비용이 투입된 가운데 3사가 거둔 효과는 가입자의 경우 46만명을 유치한 것이었다. 휴대폰 보급율이 80%를 넘어선 포화시장에서 시장파이 확대없이 가입자 수성과 빼앗기 싸움에 막대한 출혈을 감수하고 있는 셈이다. ◆SKT ＇1위수성＇ vs LGT ＇800만 확보＇ 이같은 치열한 가입자유치 경쟁탓에 이통3사는 700억원이 넘는 과징금을 물어야 했지만 하반기 상황도 그리 녹록해 보이지 않는다. 특히 가장 많은 가입자를 확보, 가입자경쟁의 주요 타깃이 되고 있는 SK텔레콤은 급기야 7월 가입자가 1만명 가량 줄면서 위기의식을 드러내고 있다. SK텔레콤은 이미 올들어 6월기준 시장 점유율이 50.9%에서 50.7%로 줄어드는 등 가입자 이탈에 대한 심각성이 점증하고 있는 상황이다. SK텔레콤 김신배 사장도 컨퍼런스콜을 통해서＂번호이동 등 시장에서는 가입자기반이 한번 훼손되면 회복이 어렵고 더 많은 비용이 들어간다＂며 ＂대응하지 않을 경우 HSDPA 활성화, 신규서비스 추진 등 마켓리더쉽이 훼손 가능성도 배제할 수 없다＂며 시장 수위를 지키기위해 공격적인 마케팅에 나설 수 있음을 시사했다. 실제 SK텔레콤은 이번 2분기 실적 발표를 계기로 올해 마케팅비용수준을 당초의 매출의 17%선에서 20%대로 상향조정했다. 이는 상반기 이미 지급된 마케팅비 수준을 감안하더라도 하반기에도 매출의 21% 선에서 비용이 지급될 것임을 의미한다. 결국 단기내 보조금을 인상하는 등 시장의 과열 경쟁을 주도하지는 않아도 경쟁업체의 ＇가입자뺏기＇에는 비용이 다소 늘더라도 공격적으로 대응하겠다는 뜻인 셈이다. 올 상반기 순증시장에서 이미 연간목표의 77%를 달성, 최대 수혜자로 꼽히는 LG텔레콤도 이에 질세라 가입자 800만 확보를 선언하고 나섰다. 중장기적 목표라는 점을 전제로 했으나 2008년까지 가입자 800만명, 점유율 20%를 확보하겠다는 공격적인 전략을 내놓은 것. 6월말 기준 LG텔레콤의 가입자는 676만명이다. 향후 2년내 가입자 100만명 이상을 추가로 유치하겠다는 것인데 이는 시장 규모 등을 감안할때 경쟁업체의 가입자에 대한 공격적인 유치전략을 시사한다. 실제 LG텔레콤의 2008년 가입자 목표는 이동전화시장 규모가 4천만명에 달한다는 가정하에 성립된다. 6월말 기준 이통가입자가 3천900만을 넘어선 것을 감안하면 2년간 신규시장규모가 채 100만명이 안되는 상황에서 신규로 진입하는 가입자를 다 확보하거나 그만큼을 경쟁업체에서 빼앗아 오겠다는 뜻과 다름없다. 이같은 선후발 업체의 다소 공격적인 전략을 감안할때 상반기와 달리 하반기 시장이 안정화될 것으로 기대하기는 요원한 상태. 가입자를 둘러싼 이통사들의 전면전이 더 과열되는 게 아니냐는 우려감도 고개를 들고 있다.     유니모 전문기자 ID : onad   덧글쓴이 비밀번호 이모티콘 선택 덧글내용